長尾理論這個詞在大約2008年的時候相當熱門，因為當時網際網絡正熱門，尤其是關鍵字廣告與電子商務這兩大塊，長尾理解是由克里斯·安德森（Chris Anderson）提出來的，後來還推行了實體書籍，繁體中文版我也買了一本，內容寫得很棒！不愧是知名雜誌的編輯，不過重點不在作者怎麼寫，而在他寫的內容，因為他的長尾理論描述了許多新工司的經營模式。
長尾理論的主要蓋念在於冷門商品所創造的商業價值比想像中還高，這在以往的二八定律中是不可思意的事情，所謂的二八定律是指百分之八十的營收來自於百分之二十的熱門商品，可是長尾理論告訴我們，這不一定。
怎麼會不一定呢？並不是說二八定律有什麼樣的錯誤，在網際網路還沒發展出足以獲利的模式之前，二八定律用在商業活動的描述上，可說是非常的正確也很正常，可是網際網路發展出電子商務之後，許多傳統的經商思惟就被迫改變了，傳統的店面由於貨架空間有限，所以銷售的商品會以熱門的商品為主，可是把商品陳列展示這件事情搬到網路上，那可就不一樣囉！因為網路的商品陳列空間幾乎是無限的（這關係到營運商在系統的投資），有許多原本不再有機會銷售的商品，在網路上獲得重心上架的機會，長尾理論也告訴我們，那些大量的冷門商品，許多都還是會有人想購買，累積起來的營業額也相當可觀，甚至在一些特定品類中，長尾所創造出來的商業價值，比前端的商品還高呢！
另外一個有趣的例子是關鍵字廣告，這也是網際網路入侵傳統市場的一個典型例子，當然是以 Google 為首例，當網際網路越來越發達，網路上的資料越來越豐富，自然人們會越來越依賴搜索引擎，當人們熟悉搜尋引擎的使用後，搜尋量也大幅度的攀升，如此一來，商機就浮現了，搜尋的關鍵字廣告概念很簡單，就是當網友搜索某個關鍵字，搜尋引擎就自動顯示出相關的廣告，這樣的廣告模式比傳統喊價的模式更精準，又有報表可以清楚的知道廣告運作情況與花費，成功的讓關鍵字廣告搶下傳統廣告市場非常大的份額，而長尾理論也告訴我們，人們在搜尋引擎上所尋找的資料不會永遠都是熱血資料，冷門資料也是相當大的市場，也是有廣告商願意投放廣告，同樣也可以創造不錯的收益。
參考資源